我和印度客户的会面(如何与客户成交15万订单)
2023-09-15
在2018年八月份中旬的时候,我与这位客户的朋友是微信好友,他经常向我咨询电解电容的产品问题。在印度独立日的时候给他的朋友发了祝福短信。随后便是简单的日常问候。那个时候的我并没有想过这个朋友背后的故事。
2018年9月26-28号,我们公司在印度班加罗尔参加当地的电子元器件展会。力邀所有的印度客户前去参观我们的展位。我当时将这一消息连发三次给所有的印度客户。这位朋友很认真的回复我,说:“可能行程上无法安排。”我说:“没关系,您有时间就去看看,没有时间也可以通过我们的Facebook直播来了解我们公司在展会上的盛况。”这位朋友欣然答应。
在展会结束后,他点赞了我的朋友圈。我时常问候他。
直到10月中旬,我们公司的两个小伙伴到香港的展会上发传单,并实时将照片转到了我们的工作群里。我把香港展会的现场照片发到了我的微信朋友圈。在晚上六七点左右的时候,客户看到了我的朋友圈,立刻私信我说要到我们公司的香港展会上参观。我和他说非常遗憾,展会已经结束了。如果有可能,您可以到我们公司来参观吗?我们的公司就在深圳。
在一个星期之后,客户来到了深圳,并给我打电话,我亲自到地铁站接了客户,并带到我们公司进行参观。我和经理一起接待了客户,并交谈甚欢。客户表示需要找到一家靠谱的中国电解电容厂家,我们给客户介绍了我们的产品并远程直播介绍了电容工厂,客户表示很满意说要购买我们的铝电解电容,但是并没有付定金。原本以为,客户可能回去就会延迟付款,或者需要再确认一些产品信息,进行更多的沟通才会付款。
但是,在当晚的九点多,客户就将2万人民币的定金打到了公司的账户,说要订购我们的产品电解电容器。我在入职公司不到四个月的时间,就接到了这15万的订单。我开心不已!!!同时也非常感谢自我入职公司以来一直帮助我的同事们,更要感谢客户对我的信任和支持。